레알 마드리드(Real Madrid)는 2024/25시즌 축구 클럽 역사상 처음으로 단일 시즌 매출 10억 유로를 돌파하면서 세계에서 가장 많은 돈을 버는 클럽이 되었습니다. 이는 2023/24 시즌보다 무려 23%나 증가한 수치로 매출 증가폭 역시 역대 최대였습니다. 게다가 홈구장인 산티아고 베르나베우(Santiago Bernabéu) 경기장을 리노베이션하는 데 4억 유로 가까운 비용을 지출했음에도 이러한 성과를 거두었다는 점이 더욱 놀랍습니다. 이번 글에서는 레알 마드리드가 어떻게 이러한 매출을 올릴 수 있었는지를 생각해본 내용을 적어보겠습니다.
1. 매출 10억 유로의 원천: 수익 모델 분석
대부분의 축구팀들 처럼 레알 마드리드 역시 매출의 원천은 크게 중계권 판매, 경기장 내 광고 판매와 스폰서십 등 일반 상업수익, 매치데이 입장 수익, 그리고 챔피언스리그와 리그 등 대회 상금으로 구분할 수 있습니다.
- 일반 상업 수익(Commercial Revenue): 스폰서십, 머천다이징, 브랜드 협업, 경기장 내 광고판 수익 등이 포함됩니다. 레알 마드리드는 세계 최고의 축구 클럽인 만큼 전 세계 축구팬들의 주목도가 가장 많은 클럽 중 하나입니다. 이 덕분에 유니폼 및 용품 스폰서십 금액은 상상을 초월합니다. 2019년 아디다스와 10년간 11억 유로(매년 1.1억 유로)의 스폰서십 계약을 체결했으며, 에미레이트 항공은 유니폼에 자사의 이름을 새기는데 매년 7,000만 유로 이상을 지불하고 있습니다.
- 방송 수익(Broadcasting Revenue): 스페인 라 리가는 스페인어라는 언어의 한계로 인해 그동안 스페인,포르투갈 지역과 주로 중남미지역에서만 인기가 높았습니다. 하지만 레알 마드리드와 바르셀로나, 호날두와 메시의 경쟁 등의 요소가 더해지면서 이제는 프리미어리그와 함께 세계에서 가장 인기있는 리그로 성장했습니다. 라 리가에서는 매년 성적에 기반해서 중계권료를 각 팀에 배분하는데 2023/24 시즌 레알 마드리드 리그 중계권료로만 1억 5,100만 유로를 받았습니다. 여기에 주요 국제대회 중계권료가 더해지게 됩니다.
- 경기 운영 수익(Matchday Revenue): 최근 실시한 경기장 리노베이션을 통해 VIP 좌석 증가 및 프리미엄 라운지 신설로 매 경기 티켓 판매 수익과 경기장 내 상품 구입 등 부가 수익이 크게 증가하게 되었습니다.
- 대회 참가 상금(Prize Revenue):레알 마드리드는 세계 최고의 클럽인 만큼 매년 최고 권위의 챔피언스 리그에 참가합니다. 그리고 엄청난 상금을 매 시즌 벌어들이고 있습니다. 23/24 시즌은 우승을 하면서 1억 4,000만 유로가 넘는 상금과 스폰서 보너스 등 부가 수익을 창출했습니다. 여기에 오프 시즌 주요 대회 초청으로 인한 수익이 추가됩니다.
2. 산티아고 베르나베우 리노베이션: 새로운 수익 창출 수단으로서의 경기장
레알 마드리드는 2021년부터 홈구장인 산티아고 베르나베우를 개보수하는데 4억 유로 가까이 투자했습니다. 구단은 이를 단순히 경기장 보수 비용 보다는 장기적으로 안정적인 수익 창출을 위한 수단으로 인식했다고 합니다. 개보수로 인한 경기장의 주요 변화는 다음과 같습니다.
- 다목적 활용: 대부분의 축구장처럼 산티아고 베르나베우에는 관중석에만 지붕이 있었습니다. 하지만 개폐식 지붕을 설치하여 이제는 경기장 모든 지역을 덮을 수 있게 되었습니다. 겨울에는 지붕을 닫아 선수들이 일정한 경기력을 유지할 수 있게 되여 팀 성적 향상과 이를 통한 경기 수익 증대를 가져올 것이며, 비시즌에는 언제라도 대형 콘서트와 문화행사를 개최해 경기가 없는 날에도 수익을 낼 수 있게 되었습니다.
- 프리미엄 좌석 확충: 이번 개보수에는 전체 좌석수를 늘리지 않았습니다. 대신 VIP 좌석과 스카이박스를 늘려 고가의 티켓 판매량을 늘리도록 했습니다. 이에 따라 매치데이 입장 수입이 약 25~30% 증가하였으며, 연간 약 1억 유로 이상의 추가 수익 올릴 수 있을 것으로 보드진은 기대하고 있다고 합니다.
4. 레알 마드리드: 10억 유로 매출의 의미
그동안 축구 클럽들의 수익은 중계권료, 경기 입장료, 대회 상금 등 수익의 원천이 한정적이었습니다. 사실 이는 축구 뿐만 아니라 대부분의 프로스포츠가 가진 현실입니다.
레알 마드리드의 10억 유로 매출 돌파는 단순한 축구 클럽의 수익 증가가 아니라, 스포츠와 비즈니스가 결합한 현대 스포츠 산업의 발전을 상징하는 사례입니다. 단순 입장수입 증가가 아닌 소비자 경험 증대와 수익을 결합시키고, 비시즌 경기장 활용율을 높이는 경기장 리노베이션은 단기적으로는 큰 비용 지출이었지만, 장기적으로는 더 많은 수익과 경기 외 비즈니스 수익을 낳는 원천이 되었습니다.
